「SNSも広告だらけで疲れる…」
「ニュースを読む前に広告を見ろと…」
「テレビやネットを見ていても宣伝ばかりで嫌になる…」
あなたも、こんな風に感じたことはありませんか？
私自身もイラッとしたり、「もう広告は見たくない！」とスマホを放り出したくなるときがあります。
でも不思議なことに、気づけばまた違う広告を見ている…
いえ、どちらかというと「見させられている」といったところでしょうか…
そして、ほとんどをスルーしている…
「スルーしている」ということは、「スルーされている」ということでもあるのですが…
この現実の中でweb集客をするなら…
実は、私たちは毎日とんでもない数の広告に触れています。
その数は──
江戸時代の人が1年間で目にした広告の量を、現代人はたった1日で浴びている…
とも言われています。
なぜそんなに多いのか？
そして、そんな広告の洪水の中で自分のHPやSNS、広告などで「伝わる言葉」にするにはどうすればいいのか？
この記事では、国内外のデータを紹介しながら「訴求力」についてお伝えしようと思います。
そして、このデータからHPやブログ、SNSなどをどう運用するか？の戦略的な部分にも触れていこうと思います。
人は1日に何件の広告を見ているのか？
海外のデータ
- アメリカの調査によると、1970年代には1日に約 500件 ほどの広告を目にしていたのが、現代では 1日4,000〜10,000件 に増加したとされています。
- ネブラスカ大学の研究では、実際に「意識して見ている広告」は平均で 98.5件 というデータもあります。
つまり、数千件のうち、ほとんどはスルーされているということがわかります。
日本の事例
- 正木尚子氏の著書『うま〜い広告に引っかかる女性たち』（Kindle版）では、「江戸時代の人が1年間で目にする広告量を、現代人は1日で見ている」 と紹介されています。
- 江戸時代の広告は「瓦版」「のれん」「引札（チラシの原型）」など、ごく限られたものでした。
しかし現代は、SNS、検索広告、動画広告、電車内のポスター、街頭ビジョンまで、24時間どこにいても広告が目に入ります。
こうしたデータから、現代は「情報過多」ではなく「広告過多」の時代になっているのがわかります。
それでも覚えている広告があるのはなぜ？
「そんなにたくさん広告を見ているのに、記憶に残っている広告は数えるほどしかない…」
あなたもそうではありませんか？
なんで広告は数えるほどしか残らないのか？
その理由はシンプルで、脳が全部を処理できないからです。
人間は情報の洪水の中で「これは自分に関係あるか？」を無意識に判断しています。
すべての広告に反応していたら、頭がパンクしてしまいます。
また、全てに反応して、全てを購入していたら生活もままらなくなります。
そのため、脳が自然と反応しない・ストップをかけるようになっています。
直近で自分に関係があるかどうかが分かれ道
人は「今」その内容は重要かどうを判断しています。
例えば体の調子が悪い人に。特に腰が痛くてたまらない…という人には、
「創業50年の整骨院」よりも「腰痛改善の専門店」という言葉の方が刺さります。
自分に関係あることだけを選んで反応する。
このフィルターに引っかからない広告は、何万回表示されても反応がままになります。
訴求力とは“自分ごと化”させる力
ここで重要になるのが「訴求力」です。
訴求とは「商品の特徴を伝えること」ではありません。
お客さんにとって「自分に関係ある！」と思わせること。
つまり、自分ごと化させる力のことになります。
訴求が弱い広告の例
- 「当店は創業50年の老舗です」
- 「最新の設備を導入しました」
訴求が強い広告の例
- 「腰痛で悩むあなたへ、初回から体が軽くなる整体」
- 「毎朝のセットが5分で決まるカット」
後者の方が、自分に関係あると感じやすいですよね。これが訴求力の差です。
情報過多時代に広告を出稿しても埋もれる理由
毎日数千件の広告が流れてくる中で、なぜ埋もれてしまうのか？
理由は明確です。
- 特徴や歴史を語るだけで“自分ごと化”できていない
- 情報が多すぎてスルーされる
- お客さんが「今の自分に必要か？」で判断している
だからこそ、ツールや技術よりも「訴求力」が最優先になります。
広告を出すことより、広告が“届く”ことの方が圧倒的に難しいです。
訴求力を高める3つのステップ
1. 誰に向けるかを絞る
「全員に伝えたい」は「誰にも刺さらない」に近いです。
具体的に「誰に向けているのか？」を決めることが最初の一歩になります。
2. その人の困りごとをリストアップする
お客さんが「何に困っているか」をできるだけ具体的に書き出します。
- 立ち仕事で足がむくむ
- 勉強が苦手で平均点すら取れない
- 毎朝の準備に時間がかかる
3. その困りごとを解決する“言葉”に変える
- 「立ち仕事の足のむくみを解消する整体」
- 「勉強が苦手でも平均点を取れる授業」
- 「朝5分で決まるヘアカット」
これが広告の中で「自分ごと化」される訴求になります。
江戸時代 vs 現代広告：時代背景から考える
江戸時代の広告は「町に出て、見ないと分からない」ものでした。
瓦版や引札を手に取らない限り、情報は届きませんでした。
一方、現代の広告は「探していなくても勝手に届く」ものです。
電車に乗ればポスター、SNSを開けばバナー広告、動画を見ればスキップ不可のCM。
情報に接触しない日はありません。
つまり──広告の「量」が劇的に増えたのはもちろん、「質」も変わりました。
だからこそ、江戸時代のように「存在するだけ」ではなく、現代は「刺さる言葉」がなければスルーされる時代になったのです。
人は1日に何件広告を見ている？まとめ
- 現代人は1日に 4,000〜10,000件の広告 に接触している
- 日本でも「江戸時代の年間広告量＝現代の1日分」という比較がある
- その中で覚えてもらえるのは「自分ごと化された情報＝訴求」だけ
- 訴求力を高めるには「誰に」「どんな悩みを」「どう解決するか」を明確にすること
情報過多の時代だからこそ、あなたの広告が埋もれないために必要になるのが“訴求力”です。
特に、広告だけでこの状態なので、HPの内容や日々のSNSの投稿なども同じように埋もれていく可能性が非常に高いです。
そんな中でどんな情報を発信していくのか？
ツールや派手さではなく、「お客さんに関係ある言葉」を届けることが、集客の成果を分ける最大のポイントになるのでは？と訴求工房は考えています。